1. Создавайте напряжение с помощью отрывистых фраз
Когда в 2008 году Барак Обама стал президентом, он произнёс свою знаменитую речь. В ней политик ярко описал трудности, которые ожидали страну: «И хотя сегодня мы празднуем, мы знаем, что завтра нас ждут величайшие проблемы нашего поколения: две войны, планета в опасности, худший финансовый кризис столетия».
Обратите внимание на последнюю часть предложения — «две войны, планета в опасности, худший финансовый кризис столетия». Она пропитана напряжением не только из‑за содержания, но и из-за того, как произнесена. Фраза звучит коротко и отрывисто. Она как бы имитирует нашу речь в спешке или тревоге. Попробуйте применить этот приём, если вам нужно передать слушателям ощущение крайней важности и безотлагательности того, о чём вы говорите.
2. Используйте правило трёх
В той же части предложения ещё один трюк — правило трёх. Обычно мы лучше запоминаем вещи, когда они перечисляются по три. Это используют в:
- Политических речах. Например: «Власть народа, волей народа и для народа» из выступления Авраама Линкольна.
- Слоганах. Например: «Reduce, reuse, recycle» — сократить потребление, использовать повторно, перерабатывать (слоган осознанного потребления).
- Названиях книг и фильмов. Например: «Хороший, плохой, злой».
3. Поддерживайте баланс
«Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас, спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны». Эта знаменитая фраза из речи Джона Кеннеди, произнесённая в 1961 году, произвела огромное впечатление на слушателей и трогает людей до сих пор. Дело в том, что она построена из двух противоположных по смыслу частей. В итоге мы легко принимаем доводы говорящего.
Подобные предложения нас привлекают. Например:
- Мы смотрим в будущее, а не в прошлое.
- Мы работаем вместе, а не друг против друга.
- Мы думаем о том, что можно сделать, а не о том, что нельзя.
Метафоры — самый мощный инструмент коммуникации. Предложения с ними получаются очень образными и вызывают мгновенную эмоциональную реакцию у слушателей. С помощью метафоры легче подвести к какой‑то мысли.
К сожалению, этот приём часто используют, чтобы манипулировать, подстрекать и очернять. Например, в 2015–2016 годах некоторые политики называли место проживания беженцев во
Франции не лагерем или поселением, а джунглями. Это слово вызывает мысль, что мигранты — дикие звери, которых нужно бояться, что они представляют для остальных угрозу. Это очень опасная метафора, способная разжечь ненависть. Медиа быстро подхватили её и постоянно называли поселение «джунгли Кале».
5. Добавляйте рифмы
Они с детства помогают нам запомнить что‑то. Рифмы звучат музыкально и остаются в памяти, как навязчивые мелодии. Этот приём может казаться банальным, но если применять его редко и к месту, эффект может быть очень мощным.
Привлекательность рифм объясняется тем, что мозгу проще их обрабатывать. Когда мы используем длинные слова и предложения, мы как будто даём человеку большой кусок мяса и просим проглотить его целиком. А вот ёмкие фразы с рифмой — это как бокал лёгкого вина, их легко усвоить.
Статья впервые опубликована Tap into the power to persuade by using these 6 techniques of clear and compelling speech
